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买保险主要看什么?

2020-10-04 分享到:

对普通民众来说,买保险,你不懂,我也不懂。买保险应该考虑什么?很多人看下面这几点:

1 照顾亲朋生意;

2 看重品牌;

3 追求产品“性价比”;

4 找靠谱的专业人士;

买保险主要看什么?

我从这4个大方向展开说其中的缘由和利弊,买了保险的朋友看看你当时你主要关注哪方面,没买保险的可以根据你的侧重点看看保险该怎么买。

1 照顾亲朋生意

亲朋间相互叨扰,感情才越来越浓,你找他买份保险,说不定以后就有什么事拜托对方帮忙。我工作者5年多里做了很多保单检视,很多都是因为抵不过亲朋卖保险的软磨硬泡就买了,有些为此甚至产生误会,但又有苦难言。

找亲朋买保险应该注意什么,建议大家主要关注这2点:

1.1 他推荐的产品适合我们吗?

这里不是说我们非要追求多高杠杆的产品,比如重疾险杠杆如果很高,通常说明产品在条款方面有限制甚至保险责任方面做了阉割。

买保险讲究适合,主要体现在三方面:

保额足:弥补我们当下的风险缺口;

保障全:每个人的风险点是不是都有覆盖、保险责任全不全;

保费合适:保费低了不能兼顾保额足和保障全,保费高了也许不能兼顾家庭其他开支。

1.2 他能为我服务多久?

我们买的保险,保障时间基本是长期甚至终身,你愿意找一个长期从事这个行业的人为你服务还是找那种一份工作干不了几年就换工作的人为你服务?当你知道5年前买的保险,已经换了好几个代理人的吐血经历;当你看到有人与保险公司发生理赔纠纷,却不知道找谁的时候?你还认为找谁买保险都一样吗?

2 看重品牌

保险是专业的金融工具,很多人对保险不了解,只选名气大的、耳熟能详的品牌的心理我理解,这多半是因为我们心存顾虑:

2.1 担心保险公司垮了个人利益没保障

我具体在“保险公司会不会破产”一文对保险公司安全性有全面分析,需要具体了解请点击进入,这里我们只做简单说明。

A 保险合同里约定的保额或权益对保险公司来说都是负债;

B 保险公司实际资产大于0,也就是说资产>负债,这就可以说明保险公司赔得起;

C我国第二代偿付能力监管体系是世界公认的最严谨的偿付能力监管机制之一;

D 偿付能力充足率大于100%符合监管要求,说明未来保险公司经营过程无论发生什么经营风险,这家公司有99.5%的概率不会破产;

E 在经营过程中还有多项监管机制保驾护航;

F 国家层面上,《保险法》对保险公司有最后兜底。

2.2 保险公司的理赔时效

几千块的小额理赔,经营时间比较久的保险公司效率通常表现好些。

而对于大额理赔,特别是重大疾病的理赔,每个案子的时效性都不一样。我经手的重大疾病保险理赔中,同一案件递交3家公司,X安和X寿均超过30个自然日,当时不知名的X夏23天理赔到账。

我在“为什么不同保险公司的保费差距那么大”一文中说到保险公司产品定价原理,这里让我们明白保险公司不是通过少赔几个客户来盈利,所以大家不用担心不知名的公司在理赔上会不会为难我们。再者,《保险法》第二十三条以及保险合同对于理赔时效有明确说明,就算情节再复杂的案子也要在收到理赔资料后的三十日内给出核赔结果。

《保险法》第二十三条

2.3 保险公司的服务

消费者感受保险公司的服务主要从理赔服务和日常保全2方面体现,前面已经说了理赔服务,下面我们看看日常保全。

随着互联网发展,很多保全业务都在微信公众号或保险公司APP完成,极少有业务需要客户本人到柜台办。如果说有什么不足,可能就是有些初创的保险公司客服仅在工作日的工作时间上班,如果我们有紧急情况要咨询体验就不好。比如上周六凌晨,得知有客户去世了,理赔需要报案并确认理赔资料,但双休日联系不到这家保险公司的人,只有等周一才能核实。你在意这方面服务有延迟的问题吗?

3 追求产品性价比

所谓性价比就是物美价廉。保险可以物美,只要方案适合我们就好;保险也可以价廉,便宜就行。由于保险需求的个性化,怎么判断保险的性价比高低?我一直认为方案的定制讲究适不适合,再说一下,判断现有保险方案是否适合就是看保额足不足、保障全不全、保费适不适合。

提到保险产品,我们也不得不看增值服务。有些公司的增值服务包含全球紧急救援、孩子去英国留学申请英杰华奖学金,每年可以抵扣20%的学费等,这对有些客户很有意义。也有一些业务员说他们的公司的重疾险有绿通服务、垫付医疗费的服务,我想说很多几百块的医疗险就有这样的服务。

4 找靠谱的专业人士

如果有个人:

长期在保险业内服务、通晓市场行情、有专业团队和经验为我们提供后期服务,你愿不愿意找这样的人为我们提供保险服务?

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

舒红焰

广东 珠海  平安保险

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

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蓝先生 2020-05-08

已投保了泛华车险,想了解定损电话

您可以直接拨打114,或者百度上查询当地的定损号码,或者让泛华车险人员提供,这样比较直接有效,谢谢  2020-05-09
陈张彬 2020-04-26

37岁买平安公司什么保险品种好

您好,很高兴能为您做保险咨询服务,谢谢您对平安的信任与支持,适合的保险需与您沟通,了解您的需求,这样可以为你量身定制。有需要可以加我V信,谢谢🌹  2020-04-27
徐侃 2020-04-26

昆明呈贡买保险哪家公司比较有实力

很高兴可以为你提供保险咨询服务,您可以了解一下平安的,有需要可以加V信  2020-04-27
曹铠鸿 2020-04-26

咨询失业保险最新规定

失业保险是包含在社保里的其中一项,每个地区的规定需咨询当地的社保局  2020-04-27
刘女士 2020-04-26

已投保平安鑫盛,请问疫情期间可以可以降低减少保费吗

可以变更成季缴、半年缴,降低保费就会降低保额  2020-04-27
陆荣雷 2020-04-20

广东肇庆,陆荣雷咨询:车辆保险:方便联系时间上午8-12点 ,离车险到期时间1个月 ,是否出过险:否 ,车牌号桂MJE078

车险到期前一个月都可以买了,具体报价需提供相关信息,有需要可以与我联系。  2020-04-21
原佳 2020-02-21

医疗保险缴费不断地提高,到底有没必要再交下去?

有公司缴2/3的话,那肯定可以一直缴。假如是个人全部缴,那费用就比较高。医疗保险对两类人比较好,一类是经常去医院看病的,另一个是长寿的人。 可以找一个专业的代理人为你分析一下  2020-02-21
邓先生 2019-12-03

投保了泛华车险需要办理报案理赔

您投保的那家保险公司,就打那一家的服务热线,这样会通知您理赔流程的  2020-02-19
某先生 2019-12-30

咨询:惠州平安保险公司电话

您可以直接播打平安人寿95511转1咨询  2020-02-19
严先生 2020-01-09

自费缴社保五险每个月应该是多少钱

自费缴有两种情况: 第一:本人是当地户口,可以个人自费缴,但只能缴养老及医疗,没有生育、失业及工伤险 第二:非本地户口,只能找公司代缴,这样就需要缴个人及公司的全部费用。 具体的费用就要看当地的规定,每个城市的要求都不一样  2020-02-19

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